W poprzednim wpisie wspominałem, że warto rozważyć współpracę z pośrednikiem przy poszukiwaniu mieszkania czy domu. Dziś chciałbym podzielić się wskazówkami, które pomogą w wyborze właściwego agenta nieruchomości.
1. Doświadczenie – ale z dystansem
Często pierwsze pytanie brzmi: „Jak długo pracuje Pan/Pani na rynku?”.
Praktyka jest ważna, ale sama długość stażu nie gwarantuje wysokiej jakości usług.
Agenci z większym doświadczeniem często świetnie odnajdują się w kwestiach prawnych i negocjacjach.
Młodsi pośrednicy mogą z kolei wyróżniać się motywacją, świeżym spojrzeniem
i dużym zaangażowaniem.
Warto zwrócić uwagę również na agencję, z którą agent współpracuje – jej reputację, liczbę ofert i opinie klientów. Silne wsparcie biura często przekłada się na wyższą jakość obsługi, nawet jeśli agent dopiero rozpoczyna swoją karierę.
2. Liczba klientów i obciążenie pracą
Kolejne istotne pytanie brzmi: „Ilu klientów agent obsługuje obecnie?”
Jeśli ma ich zbyt wielu, istnieje ryzyko, że nie poświęci Wam wystarczająco dużo czasu.
Z drugiej strony – brak klientów może być sygnałem, że dopiero zaczyna albo… że nie radzi sobie na rynku.
Tu ważne jest znalezienie złotego środka – agenta, który aktywnie pracuje, ale jednocześnie ma czas i energię, by w pełni skupić się na Twoich potrzebach.
3. Model współpracy: umowy otwarte czy na wyłączność?
To temat, który szczegółowo omawiałem wcześniej. Każdy klient musi sam zdecydować, który model jest dla niego korzystniejszy. Najważniejsze jednak, aby od początku wiedzieć, w jakim systemie działa agent oraz jakie konsekwencje ma to dla Was jako klientów. Transparentność to podstawa.
4. Sposób poszukiwania nieruchomości
Dobry agent nie ogranicza się wyłącznie do najpopularniejszych portali ogłoszeniowych. Profesjonaliści korzystają z wielu źródeł:
Portale ogłoszeniowe – otodom, morizon, gratka, OLX itd. (powszechnie dostępne, ale mało unikatowe).
Narzędzia wyszukujące – tzw. „boty”, które pomagają wyłapać ogłoszenia pojawiające się na mniejszych portalach.
MLS – system wymiany ofert pomiędzy pośrednikami, który daje dostęp do informacji o nowych nieruchomościach jeszcze przed ich publiczną publikacją.
Indywidualne działania – kontakty, rekomendacje i autorskie metody pozyskiwania ofert bezpośrednio od właścicieli.
5. Relacja z klientem
Nie można pominąć najważniejszego – chemii w relacji. Szukanie nieruchomości to proces wymagający współpracy, dlatego kluczowe jest, by czuć się swobodnie w rozmowie i mieć pewność, że agent rozumie Twoje potrzeby.
Podsumowując: dobry agent nieruchomości to nie tylko ktoś z dostępem do ofert, ale przede wszystkim partner, który działa w Twoim interesie, oszczędzając Twój czas, pieniądze i nerwy.
Jeśli temat nieruchomości jest dla Ciebie aktualny i potrzebujesz wsparcia w Warszawie – zapraszam do kontaktu.
Komentarze